МСФО и бухгалтерские консультации, обслуживание и сопровождение в Москве
МСФО и бухгалтерские консультации, обслуживание и сопровождение в Москве
Какие меры помогут снизить дебиторку
Чтобы оптимизировать дебиторскую задолженность, важно учитывать специфику компании и не допустить падения объемов продаж в случае ошибочных управленческих решений.
Снизить дебиторку можно, если использовать факторинг, пересмотреть сбытовую политику компании и условия договоров в части предоставления покупателям скидок, товарного кредита, включить в них штрафные санкции.
Пересмотреть сбытовую политику. Важно планомерно стимулировать покупателей к более выгодным для продавца условиям оплаты — например, внести в ценовую модель дополнительные скидки для клиентов, готовых работать по предоплате или по факту поставки.
Хорошие результаты дает практика стимулирования покупателей на поддержание фиксированного объема ежемесячных закупок при одновременном вводе наценок для покупателей, требующих отсрочки платежа.
Изменить условия товарного кредита. Целесообразно группировать покупателей по группам надежности и вводить для каждой группы особые условия договоров. Например, прежде чем предоставить клиенту товарный кредит, обяжите его совершить некоторое число покупок на условиях оплаты по факту отгрузки или предоплаты. Чем ниже рейтинг надежности покупателя, тем большее количество отгрузок он оплатит до перехода в группу клиентов, работающих на условиях товарного кредита.
Ввести штрафные санкции. Штрафы ранжируются по количеству дней просрочки или могут быть фиксированными. На практике этот инструмент не помогает, так как в условиях борьбы за покупателя серьезные санкции приведут к снижению покупательского спроса и продаж, а небольшие не дадут нужного результата.
Отказаться от авансовых платежей. Если компания сотрудничает с поставщиками сырья или товаров на условиях авансовых платежей, стоит предусмотреть переход на работу с теми поставщиками, которые готовы предоставить отсрочку платежа или сократить до минимума период между предоплатой и поставкой.
Чтобы убедиться в результатах принятых решений, проанализируйте структуру задолженности за период до и после внедрения этих мер и оцените изменение контролируемых показателей. Одновременно проследите, как изменится реестр старения дебиторской задолженности. Если в итоге структура задолженности улучшилась, а ее размер уменьшился, значит, управленческие решения принесли ожидаемый эффект.