МСФО и бухгалтерские консультации, обслуживание и сопровождение в Москве

МСФО и бухгалтерские консультации, обслуживание и сопровождение в Москве

Финансовые и налоговые потери из‑за мошенничества в отделе продаж

Основные причины, по которым менеджер по продажам начинает красть у компании, — это широкие полномочия и недостаток контроля. Чтобы компания перестала терять прибыль, необходимо лишить сотрудников самой возможности украсть.

Покажем семь самых распространенных в российских компаниях схем мошенничества и методы борьбы с ними. Расскажем, какие задачи поставить перед сотрудниками финансовой службы, чтобы предотвратить потери и избежать претензий налоговой инспекции.

Отгрузка товара с последующим возвратом

Во многих компаниях бонусы менеджеров по продажам привязаны к объемам продаж, а не к получению денежных средств от клиентов. Это стимулирует менеджеров по продажам больше отгружать, не заботясь об оплате товара.

Менеджер может без заказа со стороны покупателя, по «ошибке», отгрузить ему товар в конце отчетного периода. Пока все разберутся, возврат пройдет следующим периодом, когда бонусы уже будут выплачены.

Налоговые риски. В периоде отгрузки компания заплатит НДС в бюджет. В периоде возврата она примет его к вычету на основании своего же корректировочного счета-фактуры. Но все равно получится, что компания прокредитовала бюджет на сумму НДС сроком на три месяца.

Как вычислить схему. Поручите финансистам ежемесячно отслеживать возвраты от покупателей. Выясняйте причины возвратов, причем общаться на эту тему лучше не с собственными менеджерами по продажам, а с финансовой службой контрагента — информация будет достовернее. Внесите изменения в мотивационную схему. При возвратах товара бонусы менеджера по продажам должны уменьшаться.

Узнайте, как вычислить еще 6 схем

Финансовые и налоговые потери из‑за мошенничества в отделе продаж

Заказать звонок

Заполните форму ниже и мы тут же перезвоним!
(Хотя наш KPI - звонит в течение одного рабочего дня, для Вас мы постараемся раньше!)



Получите консультацию

Заполните форму ниже и мы тут же перезвоним!
(Хотя наш KPI - звонит в течение одного рабочего дня, для Вас мы постараемся раньше!)



Свяжитесь с нами

Заполните форму ниже и мы тут же перезвоним!
(Хотя наш KPI - звонит в течение одного рабочего дня, для Вас мы постараемся раньше!)



Узнать точную стоимость

Заполните форму ниже и мы тут же перезвоним!
(Хотя наш KPI - звонит в течение одного рабочего дня, для Вас мы постараемся раньше!)