Как не проглядеть финансовые проблемы

Например, о том, что повысились риски кассового разрыва, сократился денежный поток. Такие сигнальные показатели вы сможете контролировать еженедельно, а не раз в квартал или полугодие.

Ключевой совет: подбирайте индикаторы, которые можно получить из управленческого учета сразу. Параллельно настраивайте отчетность под свои потребности.

Планы по развитию часто предусматривают, что объемы реализации и цены увеличатся, а себестоимость продаж останется на прежнем уровне или снизится за счет эффекта масштаба. Это предположение верно, если компания наращивает долю рынка. Как только она выйдет из фазы роста, издержки начнут расти пропорционально доходам. Чтобы не упустить этот момент, нужно обозначить точки контроля по совокупности отчетов:

• реализация, в натуральном и денежном выражении;
• валовая прибыль по SKU (Stock Keeping Unit, идентификатор товарной позиции. — Прим. ред.) или товарным группам;
• прямые затраты в уменьшение выручки (скидки, возвраты);
• коммерческие расходы на продвижение (реклама и маркетинг; компенсации персоналу).

Чтобы получить полноценную аналитику, вам придется тесно сотрудничать с коммерческим департаментом. Ведь обычно именно эта служба располагает свежей информацией с необходимой детализацией. Скомбинируйте данные из указанных отчетов так, чтобы получить сигнальные показатели (см. табл.).

Расскажем, как  на основе оперативной отчетности создать показатели-маркеры, определить приемлемое соотношение между ними и проверять, как они изменяются. 

Скачать шаблон модели и инструкцию к ней

Как не проглядеть финансовые проблемы