Как получить максимум от факторинга и экономить на процентах?

Ксения Качкина, управляющий директор по региональным продажам ВТБ Факторинг (ГК): «За последние 5 лет доля факторинга с правом регресса в суммарном портфеле факторов снизилась в три раза: с 55% до 17,3%. Многим руководителям компаний он представляется менее выгодным и удобным несмотря на его меньшую стоимость, чем безрегрессный факториг, поскольку предполагает ответственность поставщика перед фактором за возвращение задолженности. Однако, в факторинге не существует невыгодных инструментов, может быть лишь неуместное их применение. Расскажу, в каких случаях факторинг с правом регресса дает наибольший эффект и почему у него есть шанс вернуть оставленные было позиции».

1.Регрессный факторинг поможет защититься от неплатежей дебиторов и сэкономить на финансировании.

Факторинг с правом регресса – это самый простой и экономичный способ пополнить оборотные средства поставщика через уступку фактору своей дебиторской задолженности. Именно с этого продукта начинался рынок факторинга и на первых порах он был существенно дешевле безрегресса за счет экономии на риск-премии. Ведь по условиям договора в случае неоплаты поставок дебитором, сумму задолженности фактору возвращает поставщик. 

Зная об этом свойстве продукта, дебиторы иногда настаивают на регрессе, полагая, что фактор не будет предъявлять к ним требование об оплате. Но это заблуждение. Если поставщик подпишет с фактором договор регрессного факторинга, а дебитор не оплатит счета вовремя, право требования не возвращается автоматически обратно к поставщику. По законодательству уступленное право требования принадлежит фактору, и он вправе требовать оплату и у покупателя в том числе. Поэтому регрессный факторинг, как и безрегрессный, предоставляет поставщикам высокую степень защиты от неплатежей дебиторов. 

2. Вы можете использовать регрессный факторинг, даже если дебитор против.

Конфиденциальный факторинг с правом регресса — это выход из ситуации, когда дебитор отказывается подписывать уведомления об уступке, т.к. опасается более серьезной ответственности за несоблюдение сроков оплаты поставок. Конфиденциальный факторинг позволяет не уведомлять покупателя об уступке дебиторской задолженности и при этом получить финансирование от фактора на время контрактной отсрочки платежа. По ее окончании дебитор вносит оплату поставщику, а тот возвращает сумму задолженности фактору.

Возможен вариант, когда в договоре с покупателем используется специальный счет, его называют номинальным или счетом-эскроу. Он открывается на имя поставщика, а бенефициаром становится фактор. В таком случае по окончании отсрочки поставщику не нужно никуда ничего переводить, ведь поступившая на этот счет сумма платежа от дебитора уже принадлежит факторинговой компании.

3. Регрессный факторинг для решения тактических финансовых задач.

Действительно, факторинг часто используют не только для получения досрочной оплаты поставок, но и для решения иных задач корпоративных финансистов. В полной мере это относится к факторингу с обратным выкупом. Поставщик, заранее зная, что именно он будет погашать задолженность перед фактором, уступает ему права требования и по истечении необходимого периода времени возвращает сумму финансирования с процентами.

Компании применяют факторинг с обратным выкупом для ускоренного получения ликвидности на короткий срок. Необходимость в этом может возникнуть для временного списания дебиторской задолженности к отчетной дате, краткосрочного финансирования внезапного кассового разрыва и решения иных финансовых задач технического свойства. 

4. Регрессный факторинг для коммерческого блока.  

Расскажу о сравнительно новом в России виде регрессного факторинга — инвойс-дискаунтинге. Для того, чтобы лучше понять его преимущества, обратимся на время к его зеркальному аналогу — абсолютному бестселлеру и драйверу российского рынка факторинга последних лет, агентскому факторингу. Напомню, он применяется для финансирования закупок, не требует заключения договоров факторинга с поставщиками и предполагает оплату фактором любых поставок, акцептованных дебитором.

Суть инвойс-дискаунтинга очень похожа на агентский факторинг, но только производится он в интересах поставщиков, а не дебиторов, и предназначается для гарантирования продаж, а не закупок. В случае, если компания работает на узком специфическом рынке с ограниченным количеством покупателей, инвойс-дискаунтинг может предоставить конкурентное преимущество в борьбе за существующий рынок сбыта. А если перед компанией стоит задача быстро провести региональную экспансию и кратно увеличить сеть дистрибьютеров, инвойс-дискаунтинг, пожалуй, незаменимый инструмент.

Как видите, это уже коммерческие задачи, которые можно решить с помощью финансового инструмента. И при этом инвойс-дискаунтинг сравнительно прост в запуске и сопровождении со стороны финансового блока компании. С его помощью можно финансировать весь пул дебиторской задолженности (существующей и будущей), не надо уведомлять дебиторов об уступке и верифицировать поставки. Всё это благодаря наличию регресса к поставщику и его согласию нести ответственность за дебиторов.

Как получить максимум от факторинга и экономить на процентах?