Пошаговый алгоритм эффективного взыскания дебиторки при моратории на банкротство

Дмитрий Жданухин, Генеральный директор Центра развития коллекторства, председатель Комитета МТПП по вопросам разрешения долговых споров, к. ю. н.

Воспользуйтесь пошаговой методикой, которую используют в работе некоторые коллекторские агентства, чтобы в условиях действия моратория на банкротство находить новые индивидуальные аргументы для каждого должника.

Оформить подписку на журнал и узнать подробности

Шаг 1.  Сбор информации. Чтобы выяснить причины неоплаты поручите сотрудникам мониторить и систематизировать всю информацию: долговые проблемы, аффилированные компании, важные сделки, ключевые клиенты и прочее.

• Опрос экспертов отрасли. Обратитесь к членам отраслевых ассоциаций или участникам профессиональных форумов. (образец письма доступен подписчикам)
• Бывшие и действующие сотрудники. Находите уволившихся сотрудников на сайтах вакансий. Они могут рассказать о том, что в компании проходит реорганизация, меняются юрлица, переводят активы и т.п.
• Провокация компромата. Когда дело доходит до розыска активов или реальных собственников бизнеса, можно разместить объявление и пообещать вознаграждение за такую информацию.
• Легендированный опрос. Сначала в роли работодателя узнать, что компания распродает активы, а потом выйти на продавца и представиться покупателем.

Шаг 2.  Индикаторы долговых проблем

Структурируйте информацию о дебиторе и выделите факты, которые напрямую или косвенно говорят о том, что компания готовится к банкротству. Так вы заранее поймете, сколько у вас времени, чтобы истребовать долг.

Подписаться и узнать подробнее про индикаторы долговых проблем >>>

Шаг 3.  Определитесь с точками воздействия на дебитора

• Учредители. Они могут и не знать о долгах дебитора — можно угрожать разоблачением. Если для учредители нежелателен шум в прессе, можно сыграть на этом.
• Поставщики. Если дебитор зависит от поставщика, потенциальная угроза — потеря репутации и срыв важных сделок.
• Клиенты. Выясните с кем дебитор сотрудничает по госконтракту и кого боится потерять.
• Покупатели активов. Если удастся обнаружить потенциальных покупателей всего бизнеса дебитора или отдельных активов, можно действовать через них.
• Объединения предпринимателей. Угроза исключения из профессиональной ассоциации действенна, если дебитор лишится каких-либо привилегий.

Шаг 4. Выберите способы внесудебного информационного воздействия 

Заключительный и ключевой шаг взыскания с более детальным разъяснением каждого шага и образцами писем в ассоциацию, клиенту дебитора и программы взыскания доступны подписчикам журнала «Финансовый директор».

Подписаться и узнать способы внесудебного воздействия на дебитора >>>

Заказать звонок

Успейте оформить подписку до 5.08 со скидкой 33% и получите в подарок программу повышения квалификации «Как финансисту действовать в условиях неопределенности». Скачайте любой готовый счет из этого письма и оплатите в течение трех дней:

Электронный журнал со скидкой >>>

Печатный журнал со скидкой >>>

Электронный + печатный со скидкой >>>

Оплата картой и другие варианты подписки >>> 

Подготовлено экспертами Актион Финансы

Пошаговый алгоритм эффективного взыскания дебиторки при моратории на банкротство