Рискованные инициативы отдела продаж: как быстро просчитать последствия

Сотрудники отдела продаж нацелены на рост денежного потока и выручки, а внутренние регламенты компании и «занудство» финансистов иногда воспринимают как досадную помеху на пути к успеху бизнеса и выполнению своих KPI (см. также KPI для подчиненных финансового директора). Финансовые директора не остаются в долгу — по их мнению, «креативность» коммерсантов опасна для финансовой устойчивости и ликвидности компании.

Редакция собрала шесть традиционных просьб коммерсантов пойти на уступку клиенту и нарушить регламент. А у ваших коллег мы узнали, в каких случаях они соглашаются, а в каких отказывают.

Чтобы быстро просчитать последствия от инициатив продажников, скачайте Excel-модель «Нетиповая сделка». Автор модели — Иван Алехин, заместитель финансового директора по аналитике ГК «Порт свободной торговли». Она на цифрах покажет последствия нарушения. См. также, как построить финансовую модель предприятия в Excel: алгоритм и пример построения.

Получить модель