Скидка клиенту может навредить компании

Запросите подробную информацию о предстоящей отгрузке

Не одобряйте нетипичную скидку на бегу, проведите анализ самостоятельно. Чтобы ускорить расчеты, заранее введите шаблоны заявки на такие отгрузки, например, в формате Excel. В заявке отдел продаж должен указать следующую информацию:

номер договора с клиентом и вид цены из прайс-листа;
размер скидки по текущему соглашению с клиентом в процентах;
специальную скидку, которую должен согласовать финансовый директор;
объем отгрузки в натуральном выражении;
цены и сумму реализации с учетом желаемой скидки;
текущие цены и условия оплаты.