Тонкая настройка ценообразования и инструменты в Excel

Елена Агеева, Финансовый директор ООО «Голдер Электроникс».

Чтобы определить, какие скидки эффективнее в период экономического кризиса, установите задачи, которые с их помощью нужно решить компании:

• мотивировать покупателей на предоплату или досрочную оплату и тем самым сократить период оборота дебиторки;
• обеспечить продажу как можно большего количества товара, чтобы ускорить оборачиваемость запасов и приток поступлений;
• реализовать неликвидную продукцию, чтобы избавиться от неликвидных запасов.

Оформить подписку на журнал и скачать инструменты в Excel

Как получить деньги быстрее. Обычно поставщик закладывает в цену стоимость товарного кредита в размере средней ставки по краткосрочным кредитам либо целевую доходность. Если покупатель готов оплатить раньше, ему можно дать скидку на эту сумму. Чтобы покупателю было выгодно оплатить товар до истечения срока отсрочки, стоит также предоставить ему скидку, установленную как процент от погашаемой раньше срока дебиторской задолженности.

* В KPI продавцов можно заложить показатель процента наценки или рентабельности по их сделкам. Чтобы менеджеры по продажам не работали «вслепую» и знали себестоимость и маржу того, что продают, скачайте калькулятор скидок и отдайте его коммерсантам.

Как избежать товарных излишков. Размер скидки за объем допустимо подбирать для каждой отгрузки отдельно. Для этого возьмите среднюю расчетную скидку из диапазона, закрепленного в регламенте компании и вычислите рентабельность продаж по операционной прибыли. Если результат не ниже установленного норматива для данной номенклатурной группы, покупателя или региона, используйте такую скидку, но сначала оцените экономический эффект такой сделки. 

Как повысить спрос на неликвид. Предложите покупателям скидку на ходовой товар при условии, что в этот же заказ входит определенное количество неликвидных позиций. Важно не завышать цену на неходовой товар, чтобы не оттолкнуть Клиентов. Скидку подбирайте исходя из целевой рентабельности продаж по операционной прибыли, как и в случае со скидкой за объем.

Подписаться и скачать примеры расчетов плюс схему проверки цен

Более детальное разъяснение по настройке скидок с целой базой других полезных практических рекомендаций доступны подписчикам журнала Финансовый директор. 

Мы решили поддержать бизнес во время глобальных экономических изменений и предлагаем доступ к надёжному источнику информации из мира финансов по самой выгодной цене! Успейте оформить полугодовую подписку с 50% скидкой до 13.05  всего за 10 990 рублей! Скачайте любой готовый счет из этого письма и оплатите в течение трех дней:

Электронный журнал по акции >>>

Печатный журнал по акции >>>

Электронный + печатный журнал по акции >>>

Подписка с помесячной оплатой за 199 рублей >>>

Оплата подписки картой >>>

 Подготовлено экспертами Актион Финансы

Тонкая настройка ценообразования и инструменты в Excel